确立窄定位 细化品牌

作者:行业观察

  优佳丽服饰自1991年创办以来,经过近20年的努力,现在的门店已达100多家,去年营业额有1亿多元。不过,该企业的发展并非一路坦途。

  

  优佳丽服饰总经理闫伟告诉记者,公司创办时的商标是“优佳丽”,由于企业只注重生产经营,忽视了商标的保护,没有及时到有关部门注册商标。结果,“优佳丽”被武汉的一家企业抢注了。虽然,闫伟多次跑到武汉与对方沟通,希望对方能把“优佳丽”让给自己,但最终没能如愿。

  

  闫伟只好打造新品牌“黎姿”。“这个新品牌是用了数年时间,花费了几百万元才打响的。” 闫伟告诉记者。

  

  经过这番波折,闫伟对“黎姿”珍爱有加,全身心投入经营,优佳丽服饰快速发展,在市场上反响很好。2000年,房地产业快速发展,闫伟也受到诱惑,开始涉及房地产,同时还创办一家广告公司。“那时心也跟着大了,觉得自己什么都能做。”这样的多元化发展进行了两年左右的时间,虽然“黎姿”也稳步发展,但闫伟觉得力不从心,毕竟人的精力是有限的,他意识到还是要立足于主业。于是,他把广告公司、房地产业务全部停掉,又开始全身心地投入服装事业。

  

  “现在想来,还有些懊恼。当时的国内女装市场竞争还没现在这么激烈,市场空间也大。如果没分心做其他业务。现在‘黎姿’品牌影响力和市场占有率会比现在提升好几倍。”闫伟说。

  

  当今的女装市场早已不是上世纪90年代“职业装”打天下的局面,市场细分化程度很高,各个品牌的服装都是窄定位。闫伟表示,“黎姿”也是根据市场特点来调整定位。“黎姿”品牌初创立后,把目标消费群体定位在35—50岁的成熟女性。此后,优佳丽服饰又开始了两次变革:2001年,开始对品牌进行细化;2005年,“黎姿”再度调整了产品结构,削减30%年龄偏大的消费者,新装的目标消费群体被定位于28-50岁都市成熟时尚女性。

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