鞋企舒美捷的加盟秘密

作者:消费洞察

  对连锁企业来说,加盟模式是企业发展的捷径,却也是企业败坏的捷径。做得好,短时间内企业规模就能大幅度扩增,做的不好,就成了不良商家快速圈钱的手段。这种急功近利的行为也因此让加盟市场声誉大打折扣,是否有一种低投入、易复制且可控的模式可以选择?
青岛舒美捷服饰股份有限公司(以下简称“舒美捷”)就走出了一条内生加盟成长的道路。这样一家在媒体上鲜有曝光的品牌,通过企业的“自我繁殖”,发展员工成为加盟商,不断滚动扩张,从2009年规模不足100家,发展到目前的500多家,区域遍及河南、山东、陕西等地。
员工加盟
鞋服是完全竞争性的行业,近些年这种竞争尤其以渠道的争夺更为激烈。李宁等一线品牌上市的成功改写了鞋服行业的传统游戏规则,各路诸侯将大把的资金砸入了鞋服行业,加剧了行业竞争的残酷性。
而鞋服连锁是劳动密集型行业,除了面对环境的竞争压力外,还面对员工流失率过高这个现实问题,这也是连锁业面临的共性问题。每到三四月员工流动高峰期,行业都在严重缺员的状态下经营,而过高的劳动强度又加剧了员工流失,形成恶性循环。
面对这样的市场环境,企业要发展,就必须解决好盈利能力和人力资源这两大难题。舒美捷的方式是将员工职业发展与企业发展结合起来,形成员工内部加盟推动企业扩张的内生型增长模式。
“现在的员工大多数是80后、90后,这些员工普遍自我实现的愿望较强,敢于冒险。”舒美捷总经理李东平告诉《中国经营报》记者,“面对这样的人力资源特点,舒美捷在解决员工稳定性的问题时,除了在基本薪资福利上下工夫外,最重要的就是让员工参与拓展加盟,分享企业的成功果实。”
对于在职员工而言,工作的目的不仅仅是为了一份薪水,更多是为了积累经验,为创业做准备,工作就有了方向。对于企业而言,除了稳定基层员工队伍,还因为出去开拓加盟店的是自己培养的员工,沟通容易,规范和协调有了保证。

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