千万双沙滩鞋销往菲律宾

作者:品牌快讯

  

菲律宾那边,我们的订单都排到了7、8月份,通常15天左右的工期,要推迟到30~40天。现在每个月少则有几十万双鞋的单子,多则有上百万双鞋。位于国际商贸城四区的瑞鹊鞋业直销点负责人柯钦铃昨天告诉记者。

  

在菲律宾办加工厂

  

瑞鹊鞋业专做塑料沙滩鞋,厂家在福建晋江,他们10年前就跟菲律宾客商有业务往来。当时只是考虑到那边天气热,当地人常年都穿凉鞋,会有一定市场。但刚开始并不顺利,每个月的订单只有几千双,后来慢慢改进工艺,创新款式,才吸引了老客户越来越多的回单。

  

我们的鞋主要采用PVC和EVA材质做的,鞋子很软,加上颜色和款式很多,所以那边的人都很喜欢穿。柯钦铃说。近几年,每年的业务量都在1000万双左右,尝到甜头后,他们索性在当地办了加工厂,直接在当地生产和销售。

  

价格销量齐上涨

  

2008年的金融危机,给他们的生意带来了不小的冲击,订单缩减了约30%,这也是促使他们来义乌设点的原因。义乌市场的外向度很高,对外商吸引力大,我们以前的市场基本在东南亚,现在想进一步开拓非洲和中东市场。柯钦铃告诉记者。两年的积累,使得他们的客户群逐渐扩大,现在销往其他地区的鞋每月也有20万双左右。

  

而今年中国—东盟自由贸易区的建成,给他们的东南亚市场销售带来了转机。今年很奇怪啊,我们的价格上涨了,可是需求量反而大幅提升。据他介绍,由于招不到人,工厂的人力成本增加,而国际市场上原材料成本也上涨了,导致鞋子价格也有一定提高,但需求反而扩大。

  

他觉得这主要归功于中国和东盟自贸区的建成,现在不仅物流更方便,税收等方面也有许多利好,大大降低了企业的各种压力,拓宽了发展空间。因此,他们的产品也吸引了许多新客户主动找上门来。做生意当然想进一步扩大市场,现在我们跟泰国已有一定的业务往来,下一步准备开拓周边其他东盟国家的市场。柯钦铃说。

  

出口东盟质量取胜

  

义乌市场上的客户不少来自中东和非洲地区,而非洲国家跟我们季节相反,因此他们的沙滩凉鞋现在开始进入了销售淡季。东盟国家就不同,多数都处在亚热带、热带,常年都很湿热,没有淡旺季之分。

  

但不同于非洲和中东市场的商户,比起低廉的价格,东盟国家更看重产品质量。像我们在那边的老客户,很多都只认我们的品牌,所以金融危机的时候,比起很多同类企业,我们还算稳定的。现在,他们还会向其他的推销商介绍,这也是我们在那边的市场份额不断攀升的原因。柯钦铃告诉记者。要跟东盟那些商户保持良好的合作关系,最根本的还是自身产品质量要过硬,这也有助于解决贸易摩擦。

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