国际箱包穿上嵊州面料

作者:服装头条

  

高端面料获得COACH垂青

  

在浙江巴贝集团办公楼的一楼有个上百平方米的展厅,出人意料的是,领带只占了展厅一小块地方,更多的空间腾给了真丝产品。

  

集团负责家纺业务的总经理王维扬说,正是这些真丝产品让COACH关注到了巴贝,也让巴贝在高端面料领域多了一块战场。

  

巴贝挺早预见到领带市场的饱和,想发展一下其他业务,当时有很多选择,但我们选择了和主业相近的高端面料业务。

  

在初期巴贝的高端面料指的就是真丝面料,这对常做真丝领带的嵊州企业而言既有经验又有设备,而且真丝面料在国内的需求呈放大趋势,可以减少出口压力。

  

在嵊州领带行业协会常务副秘书长周庆余看来,巴贝走高端市场的另一大原因,是不再希望又落入同业低价竞争的窠臼,不如一开始就往有门槛的领域走。

  

事实证明,这一选择是对的。巴贝利用原来的资源加上陆续引进的国外先进设备,很快得到了业内认可,像国际知名床品品牌芙蕾特、阿玛尼都成为巴贝的客户。

  

随后巴贝接到了来自COACH的电话。

  

王维扬回忆,当时COACH在国内找了七八家企业。为了拿到订单巴贝花了两年多时间持续研发和投入,让关键的色牢度指标符合国际标准。最终只有巴贝的箱包面料获得对方认可。

  

与COACH的成功合作让巴贝的高端面料家族又多了一位成员,去年箱包面料这块的销售额就增长了40%。

  

目前巴贝面料业务已经涉足了床上用品、家庭装饰和箱包等各个领域。据王维扬介绍,面料业务在巴贝集团的年产值中占了20%以上的比例,而且利润率已经超过主业。

  

专家说法 在纺织产业链上找机会

  

对于浙江巴贝集团来说,获得供应商大奖并不是新鲜事。不过今年获得这项奖有着特殊意义,因为颁奖方是国际知名时尚品牌COACH。

  

如果你手里恰好有个COACH的提花女式箱包,那么箱包的外部面料很有可能是由巴贝提供的,从去年到现在,巴贝供给COACH的箱包面料已达250万米。

  

近年来占全球销量近半的嵊州领带成了中国商品,受制于国外市场的代表,很多企业在领带业务上萎靡不振。而在拓宽产业链上做文章的企业,如今在高端面料、服装等领域找回了失去的利润增长点。

  

布局上游解决后顾之忧

  

王维扬透露,巴贝接下去会尝试做自己的终端产品,计划与一家外资高端家居产品企业合资成立一家家居软装公司,为一些高端客户提供一整套包括沙发、床品、窗帘在内的软装方案和服务,并将开设旗舰店。他表示,仅做面料不能掌握市场,也难有更大利润。

  

在嵊州,同巴贝做出相同选择的企业有很多。年初浙江好运来集团有限公司启动年产500吨功能性真丝与高档丝绸织物项目,意味着这家创办20多年、年产高档领带1000万多条的领带企业也将在今年全面进军高端面料市场。

  

在大刀阔斧进行产业链拓荒的同时,嵊州企业想到了自己做真丝领带挥之不去的痛,那就是原料价格。按照王维扬的说法,如果不把主要原材料的价格稳定住,嵊州的高端面料之路很难走远。

  

周庆余说,嵊州企业每年的用丝量在7000吨以上,本地只能供给250吨,基本靠四川、云南等地的供应,主要丝种价格一有风吹草动就苦不堪言。以白厂丝为例,从2008年到现在,最低的时候每吨价格20万元不到,最高的时候到过42万元。丝价一波动,出口时很难给产品定价。王维扬说。

  

在这一背景下,嵊州企业开始了向上拓展桑蚕原料基地的规划。由巴贝、麦地郎等13家领带骨干企业联合组建两家领带物流公司,在四川、云南、广西等桑蚕丝基地建立缫丝厂,出产真丝供给整个行业。

  

据周庆余介绍,现在行业已布局的桑蚕基地面积达到了108万亩,计划在5年内确保真丝产量占到全国的20%,再通过建立储备仓库来调节市场价格,避免真丝价格出现暴跌暴涨的情况。

  

浙江丝绸科学研究院院长王海平认为,领带行业由于内外部环境的变化,正面临着严峻的发展形势,企业能否存活下来,靠领带主业上的创新和坚守,以及能否在纺织产业链的其他地方找到突破口。

  

领带只是纺织领域的一小块,但纺织业的很多领域都是相通的,眼下一些企业在高端面料的尝试是较为合理的选择,不但能利用企业原来就积累下来的各种资源,以及产业集聚产生的规模效应,而且能让企业找到新的利润增长点。

  

他说,领带要和衣服搭配,嵊州企业进军服装也并不是盲目之举,现在已经有很多企业做出了名堂。在他看来,未来嵊州的领带行业会发展成为集领带、服装和家纺等多个行业集聚的地区,会在国内纺织业扮演重要角色。

  

政府出手打造中国领带城物流中心

  

今年由嵊州市政府牵头的中国领带城物流中心已进入全面动建阶段。建成后的中国领带城物流中心将展现包括领带、家纺和厨具在内的嵊州当地优势产业,成为集交易、仓储、科研、物流、商务等为一体的现代化专业市场群。

  

除了实体的平台建设,嵊州市政府还投入1000万元打造电子商务平台,与阿里巴巴合作实施了集群产业电子商务应用三年行动计划,到目前已投入资金800多万元。

  

在嵊州市政府的邀请下,浙江大学、浙江理工大学等科研院校专家陆续加入到产业技术创新服务平台,解决企业生产经营过程中遇到的多个共性问题。现已推出领带花型数据库,真丝提花面料数码仿印技术等多项研究成果。

  

据了解,嵊州市政府计划投资24亿元用于领带、服装和家纺重大技改项目。

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