毛凯琳:向全球推销美国棉花

作者:服装头条

  

曾经是大豆净出口国的中国,近年来大豆进口却直线上升,成为大豆进口国。多少年来,中国一直以产棉国自居,真的是这样吗?从美国国际棉花协会举办的棉花学校中,我们能学到什么?

  

由美国国际棉花协会(Cotton Council International,简称CCI)主办,为期两天的第三届棉花学校于2010年4月22-23日在海南省海口市举行。来自全国80多家棉纺企业的150多位企业业务代表们,对美棉种植、生产、技术、流通、风险管理等一整条供应链进行了系统的学习与讨论。参会企业中,既包括百隆东方有限公司等知名企业,也包括很多中、小型规模的棉纺织企业。

  

棉纱生产是纺织品生产的基础,而棉花采购则是棉纱生产中最重要的环节。多年以来,世界范围内的国际原棉进口商都会送他们的主要职员到美国接受各类棉花学校的培训。美国国际棉花协会是美国棉花行业的出口促进组织之一,非常重视国际棉商、合作社和中国的棉纺厂之间长期的合作关系,为了让中国棉纺织企业也可以得到相同的培训,买到更合适的棉花,每两年在中国举办一次棉花学校,通过讲座及研讨会的形式,培训中国进口棉花的采购商,向他们介绍美国棉花行业的状况,帮助中国企业从美国棉花品种、贸易方式、合同签订、原棉采购等内容,全面多角度地认识美国棉花。自2006年首次举办以来,棉花学校已在中国举办三届,成为美国国际棉花协会在中国最具影响力的品牌活动之一。

  

目前,中国纺织业在大力推进提高产品的高附加值,越来越多的企业通过优良品质和品牌战略来提高附加值,这种趋势也使业内优势企业对高等级棉花原料的需求大幅度增加。彪马棉是美国棉花中等级最高,质量最好的品种,纤维长,色泽好,在业内已形成品牌优势。本次会议特别邀请到Supima协会的总裁来进行专题讲座,解答客户对彪马棉的各种需求和疑问。另外,来自美国棉花公司的技术专家带来纺织领域最前沿的技术发展趋势,为参会代表们介绍如何运用先进技术提升产品档次,如面料的防水处理技术,功能性后整理等技术。

  

本次棉花学校由美国国际棉花协会中国总监毛凯琳女士主持,由来自美国农业部、美国棉商协会、美国全国棉花总会、美国棉花供销合作社、纽约棉花交易所、美国Supima协会、美国棉花公司的棉花专家们主讲。作为美国国际棉花协会中国区的掌门人,毛凯琳女士精心组织策划了本次活动,在开学典礼上,她介绍说,近几年来全球经济动态的变化频繁,美国国际棉花协会协同美国棉花总会,与中国棉花协会代表团一直保持和加深了互访,双方对两国棉业的状况都有了更深入的了解。今年我们的棉花学校也需要不断更新和升级授课内容,以反映全球棉花和棉纺织市场的新形势。今年的课程在保持原有课程内容的基础上,增加了帮助美棉的用户与棉商签订合同的具体内容。我们这次邀请美国的棉花专家从宏观和微观上展开世界性主题的讲座,讲座主题几乎涵盖美棉用户提出的所有常见问题:美国棉花2010年种植情况;详细的美国棉花分级制度;美国棉花从收割到检测打包到港口的全程物流介绍;棉纺企业风险管理;COTTON USA 全球供应链;美国Supima协会概况;美国棉花公司科技及美国消费市场等。

  

美国目前是全球第二棉花产品制造国,同时也是全球最大的棉花出口国。由于每个州都有其独特的气候,所产出的棉花也各有特点,这也是为什么美国能出产各种各样不同类别的棉花的原因。与此同时,美国在棉花产业上的技术革新也带动起全球棉花纺织与制造在质量上的改进。

  

从技术上来说,美国的棉花产业无论从种植到抽纤到纺织来说,在全球都是最发达的,美国棉花一共出产三大类不同的棉花纤维:短纤维、长纤维与超长纤维。

  

据毛凯琳女士透露,美国国际棉花协会在中国的活动始于1987年,首先在香港开设办事处,当时的主要工作是与中国主管棉花贸易的政府部门进行沟通,了解中国纺织行业和消费者的需求。中国作为全球最大的棉花消费国,CCI协在开发中国市场方面早已着手准备,在2004年开展的每年一次的全球时尚监测调查中,首次涵盖了中国内地市场并得出结论,中国人消费观念很超前。CCI由此做出预测:以纯棉为主的天然织物服装将在中国内地成为市场的主流,以时尚设计为主的高品质纯棉时装,必将成为中国服饰流行主导。

  

调查显示,有82%的中国受调查者表示愿意支付更多的钱购买天然纯棉、毛织物服装,居受访国家和地区之首。虽然在中国内地的服装市场,化纤服装产品还占有很大空间,但消费者对高品质的天然织物服装的需求要比其他国家和地区更为迫切。

  

美国国际棉花协会一直在执行着一个旨在全球迅速推广美国棉花的市场项目,并计划在未来的几年里,在亚洲迅速提高美国棉花在服装与家用纺织品上的使用率。COTTON USATM这个标志是免费授予那些产品至少含有50%以上的美国棉花的产品,在推广美国棉花的同时,也提高了那些美国纯棉产品的知名度,并为这些产品建立了高档品牌形象。

  

来自美国国际棉花协会在亚洲的调查显示:在15-34岁的女性中,大约有66%的人知道COTTON USATM标志,在全球,COTTON USATM标志的知名度大约为52%。这一切都与美国国际棉花协会的努力工作紧密相连。我们在中国市场的策略是长期和全方位的,服务的对象包括中国纺织企业、国际纺织品购买商以及普通消费者。

  

毛凯琳说:我在中国的工作重点就是寻找更多的厂家使用‘COTTON USATM’认证标志,向卖家介绍买家是CCI的专长,CCI可借助供应链市场开发,在各种贸易展览和产品推介渠道中,帮助推销中国企业制造的美棉产品,增强美棉用户产品在中国市场和国际市场上的强劲竞争力。毛凯琳认为,这项工作对提升中国棉制品在国际市场的知名度和销量也有很大的益处。

  

链接:

  

美国棉花主要品牌概览

  

陆地棉:

  

根据美国农业部家业推广服务司(AMS)的棉花项目显示,美国2009/2010棉花年度里,Deltapine牌陆地棉棉籽是播种最为广泛的棉籽,占总种种植面积的39.32%。拜耳作物科学公司的FiberMax牌棉种的种植面积位居第二,占总种种植面积的34.5%。拜耳作物科学公司的Stoneville牌是第三畅销的种子,占美棉总种植面积的11.5%。Phytogen牌棉种是第四畅销种子,占美棉总种植面积的7.2%。除以上四个品牌外,Americot、All-Tex、Dyna-gro位列五到七名。

  

彪马棉(Supima):

  

彪马棉是美国棉花中等级最高,质量最好的品种,纤维长,色泽好,重点面向高端市场的纺纱厂、针织厂、面料厂和服装厂。目前在服装领域里,彪马棉已经获得了很高的知名度。一些顶级品牌已经推出了彪马棉高档服装,如Brooks Brothers、Tommy Bahama、James Perse、Agave Denimsmith等等。

  

Phytogen棉种是2009年美国彪马棉棉种里最畅销的品牌。PHY800彪马棉占了美国彪马棉总种植面积的40.1%。Deltapine品牌的DP340彪马棉种是第二畅销种子,占到总种植面积的24.2%,第三畅销的是Phytogen的PHY830,占17.9%。

  

美国棉花采购指南

  

国外纺织企业通常最有可能接触的美棉供应商有两大类,即美国棉商(美国棉商协会的成员)和美国棉花供销合作社(美国棉花合作社的成员)。美国棉商是指那些购买美棉并销售到国外纺织厂的私人棉花公司。美国棉花供销合作社是棉花种植者自己的组织,主要功能是向国外纺织厂销售他们的成员生产的棉花。

  

美国棉花出口商向国外市场销售棉花通过国际代理商、国外棉商/进口商、直接向纺织厂销售三种方式。这三种方法中,通过当地代理商销售是最普遍的一种。棉花代理商是连接出口商和厂家用户有桥梁,代表出口商进行谈判,监督信用证的开据、进展情况和通知厂家货运情况。由于种种原因,出口商和纺织厂之间进行直接贸易还不是非常普遍,一些国外的进口商更愿意直接与棉商进行交易。

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