雅戈尔:期待GY成为80后男装的代表性品牌

作者:服装头条

  

W-GAME公司品牌策划总监田中三郎先生,是与高田贤三、山本耀司等设计大师一起获得过日本时装设计界大奖“装苑奖”的知名设计师。获奖后,他以品牌监制的身份创立的女装、男装和童装品牌,曾一度风靡日本,在70-90年代的日本时装界,扮演了重要角色。他带领团队创造并完善了自身品牌的SPA零售模式。

  

2008年,集团诚邀田中三郎先生团队担纲品牌策划和设计,联手打造新兴品牌GY。其后,田中先生又率领W-GAME团队参与到雅戈尔主品牌YOUNGOR的品牌策划和商品企划开发中。

  

在与集团3年多的合作中,田中先生和他的团队深入到了YOUNGOR和GY工作室的方方面面,为两品牌的成长奉献了很多心血和智慧。在挥手道别兔年迎来龙年之际,我们有幸采访到了田中先生,他的访谈,为我们解读过去一年中这两大品牌的变化提供了新的视角,同时他在品牌运营上提出的建议和意见也值得我们思考和借鉴。

  

Question(以下简称Q):在对应受众的把握上,您觉得这两个品牌的整体定位与实际市场运作间是否存在着一定差距,主要体现在哪些方面?

  

Answer(以下简称A):这两年我们与YOUNGOR的合作,主要是在品牌策划上,侧重商品企划开发和服装设计。在终端运营上介入不多,所以没有太多的发言权。不过我们重视巡店,2011年走访了15个城市,看了120家雅戈尔店铺。从个人的体会来说,YOUNGOR这两年的变化还是很明显的:在品牌上,已逐步从生产型向品牌型转型;在产品上,也从重视单品开发向重视全系列整体感转变,更重视产品开发思路和前期计划,更有原创性和自主性。这些都是值得欣喜的变化。

  

与我们预期的期待值略有不同的是:品牌的文化内涵或整体氛围体现的尚不够完整。店铺的VMD还没有很好地诠释商品并提高销售。我们很期待终端的完善。

  

另外,让我们有所遗憾的是,部分区域营销公司对新产品尝试的勇气还不足,偏于保守,这很容易造成销售时机和销售增长点的错失。比如2011秋冬推出的格纹绒面衬衫在实际销售中很热卖,而在前期订货中不少营销公司的订货量少,错失了销售良机。

  

营销一线保守订货的背后是出于对YOUNGOR原有目标消费群消费特性的“诊断”,这些群体对时尚敏感度不足,偏向于经典、传统型着装,所以有时一个产品能卖两三年。但随着社会的快速发展,这些群体的思想观念和审美也在慢慢发生变化,他们也开始愿意尝试新鲜事物,接受新的潮流信息。当他们有勇气接受新变化,而我们却没有勇气尝试时,两者间势必会造成一个时间差,从而延误销售时机。

  

 

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